Что нужно, чтобы открыть магазин?

Розничная торговля — бизнес, который нельзя назвать легким с точки зрения трудозатрат и навыков предпринимателя. Но в потенциале он может стать очень прибыльным, и это делает его привлекательным для многих россиян, решивших запустить свое дело. Что нужно, чтобы открыть магазин и начать получать хорошую прибыль?

Содержание статьи

Последовательность действий потенциального владельца торговой точки может быть такой:

  • определение сегмента деятельности;
  • выбор правовой формы бизнеса и режима налогообложения;
  • поиск помещения, закупка необходимого оборудования, предметов интерьера, техники;
  • раскрутка магазина.

Рассмотрим то, как могут решаться задачи, соответствующие каждому из отмеченных этапов открытия розничного бизнеса.

Определиться с сегментом

Существует большое количество сегментов, в которых предприниматель способен вести торговлю. В числе тех, где сейчас имеются наибольшие шансы достичь значимых объемов выручки:

  • продуктовый ритейл;
  • продажа одежды и обуви;
  • торговля электронной и бытовой техникой;
  • продажа мебели;
  • торговля инструментом, крепежом, стройматериалами;
  • продажа бумаги и канцелярских товаров;
  • торговля книгами.

В рамках каждого из отмеченных сегментов есть, разумеется, отдельные отрасли, очень несхожие иногда в аспекте ведения бизнеса. Поэтому, определившись с основной сферой деятельности, предприниматель должен будет продолжить избрание оптимальной области продаж. Например, при решении, что магазин одежды — наилучший вариант, будущему бизнесмену следует понять, какое конкретно направление ему ближе — торговля детскими вещами, «классикой», спецодеждой, спортивной формой или чем-то еще. Подходы к осуществлению продаж и позиционированию бизнеса на рынке при работе с каждым из отмеченных типов одежды будут разными.

При выборе оптимального сегмента бизнеса допустимо ориентироваться на следующие критерии:

  • предполагаемый уровень конкуренции (бывает, что даже в некоторых районах крупных городов нет приличных магазинов детского белья или мест, где можно купить хорошую книгу);
  • доступность поставщиков (нередко торговля одеждой становится рентабельнее, чем, скажем, продажа канцтоваров, в силу того, что издержки на доставку вторых — выше);
  • уровень личной экспертизы в отношении товара (лучше, конечно, начинающему предпринимателю продавать то, в чем он хорошо разбирается).

После выбора сегмента необходимо будет зарегистрировать бизнес в одной из предусмотренных законом правовых форм. Какая из них будет оптимальной?

к содержанию ↑

Выбор правовой формы и режима налогообложения

Начинающие предприниматели чаще всего выбирают одну из двух распространенных правовых форм бизнеса — ИП или ООО. Разница между ними прослеживается в нескольких ключевых аспектах. Главное различие — при ООО владелец бизнеса не несет личной ответственности по обязательствам, а также не платит за себя взносы в государственные фонды.

Но такая форма, как ИП, предпочтительнее с точки зрения обналичивания прибыли: для предпринимателя нет никаких законодательных препятствий делать это. Выводить капитал с ООО гораздо сложнее и затратнее. Если бизнесмен работает самостоятельно, открывает первый магазин и не рассчитывает привлекать инвесторов, которые могли бы запросить долю в бизнесе, ему лучше регистрироваться как ИП.

Другая важная задача, сопутствующая выбору правовой формы бизнеса, — определение оптимальной схемы налогообложения. Есть не слишком выгодный общий режим исчисления сборов в казну — мало кто из начинающих предпринимателей работает с ним. Гораздо целесообразнее выбрать упрощенный режим налогообложения либо ЕНВД. Но возникает вопрос — какая из двух отмеченных схем лучше?

Что касается «упрощенки», предполагается уплата 6 % налогов с выручки или 15 % с чистой прибыли. Если поступления в кассу отсутствуют, то и платить ничего не нужно. Кроме того, если предприниматель работает как ИП, то он может зачесть взносы, перечисляемые в государственные фонды — ПФР, ФСС, ФОМС — как часть налогов. Многие бизнесмены в итоге вообще не платят соответствующие сборы в казну — они полностью замещаются отмеченными взносами.

При ЕНВД такая схема не работает. Но в данном случае сам принцип исчисления налога совершенно иной: предполагается регулярная уплата в казну фиксированных сборов с «вмененного» (ожидаемого, расчетного) дохода, величина которых ежегодно устанавливается государственными и муниципальными органами власти. Фактическая выручка в этом случае не имеет значения. Главное, чтобы ее было достаточно с точки зрения компенсации фиксированных отчислений.

Примерный налог на «вмененный» доход — около 100-120 тыс. руб. в год за магазин площадью 30-35 кв. м. При «упрощенке», исчисляемой на основе выручки, предприниматель будет отдавать аналогичную сумму в казну при доходах около 2 млн руб. Если он зарабатывает намного больше — например 2,5 млн, то имеет смысл, таким образом, выбирать ЕНВД.

к содержанию ↑

Выбор помещения и необходимые приобретения

Что нужно, чтобы открыть магазин и обеспечить большую выручку? Удачный выбор помещения — один из ключевых критериев успешности бизнеса. Имеет значение то, где именно расположен магазин. Очень важен интерьер торговой точки. Играет роль также специфика соседствующих объектов.

что нужно чтобы открыть магазин

Самое главное в достижении высокой динамики продаж — количество заходящих в магазин посетителей. Поэтому важно расположить торговую точку в месте, где есть значительный покупательский трафик. Это может быть развлекательный комплекс, населенный спальный квартал, вокзал, автобусная остановка с большим количеством проходящих через нее маршрутов.

Полезно соотносить расположение магазина с выбранным сегментом продаж. Так, если предприниматель решил заняться торговлей канцтоварами, то имеет смысл выбирать помещения рядом с учебными заведениями, библиотеками, бизнес-центрами. Магазины инструментов приносят отличную прибыль при расположении в спальных районах: в них активнее всего идет купля-продажа квартир, а значит, и ремонты. В современных городах становится все меньше места для строительства в центре, и потому новостройки — явление, характерное именно для спальных районов, — возводятся в соответствующих частях населенных пунктов особенно интенсивно.

После выбора помещения и оформления его в аренду (или в собственность, если у предпринимателя нет проблем с капиталом) нужно будет поработать над интерьером магазина. Он должен быть релевантен, прежде всего, целевой аудитории покупателей, а не личным вкусовым предпочтениям владельца. Клиент всегда будет приходить в магазин, в котором ему приятно находиться, даже если рядом — бескрайние торговые ряды с аналогичными товарами.

Какие приобретения необходимо сделать предпринимателю, планирующему заняться ритейлом? Для обустройства небольшой торговой точки в 30 кв. м нужно будет закупить:

  • стеллажи (вешалки);
  • витрины для аксессуаров;
  • стол для упаковки товаров;
  • стулья (для продавца, для покупателей);
  • кассовый аппарат, эквайринговый терминал для приема карт;
  • кондиционер;
  • шкафы для хранения упаковочных материалов, канцтоваров, мелких бытовых предметов;
  • компьютеры для учета торговых операций, МФУ (принтер, сканер, ксерокс — все функции пригодятся).

chto-nuzhno-chtoby-otkryt-magazin-3

Конечно, наполнение магазина будет непосредственным образом зависеть от выбранного сегмента продаж. Но указанные изделия присутствуют в большинстве разновидностей торговых точек.

к содержанию ↑

«Раскрутка» магазина

После того как помещение оборудовано, можно открываться. Оптимальный момент для организации публичной кампании по раскрутке магазина также нередко выбирается, исходя из специфики сегмента. Например, если предприниматель открывает точку по продаже канцелярии, то лучше выводить ее на рынок в конце августа, когда школьники, учащиеся техникумов, лицеев и вузов готовятся к 1 сентября. В целом оптимальный для многих видов торговых точек сезон открытия — осень, когда клиенты возвращаются из отпусков и начинают закупаться различными вещами.

Но есть и исключения из данного правила. Например, строительство и ремонт наиболее активно ведутся весной и летом. Это обусловлено в том числе и тем, что хозяева квартир нередко решают затеять ремонт во время отпуска, который чаще всего берется именно в теплое время года. Также выручка магазинов, специализирующихся на продаже стройматериалов и крепежа, увеличивается летом за счет повышенной активности дачников, покупающих различные изделия для обустройства загородного дома, теплиц, хозяйственных помещений.

Как именно раскручивать открывшийся магазин? Есть стандартные методы — реклама, промоакции, задействование онлайн-каналов. Есть и необычные способы — например, запуск сарафанного радио с помощью друзей и знакомых предпринимателя (в том числе и в социальных сетях, где информация распространяется с огромной скоростью).

Владелец магазина, продвигая торговую точку на рынке, способен воспользоваться двумя эффективными стратегиями.

Во-первых, можно осуществлять брендинг — знакомить как можно большее количество покупателей с новым игроком рынка, появившимся в городе. Отличный инструмент для этого — значительные скидки на основные группы товаров, бонусы и прочие интересные для целевых клиентов предложения. Новый магазин должен заинтересовать покупателей с точки зрения ассортимента, качества продукции, а также показать, что цены — даже по факту окончания акции — будут адекватными.

Во-вторых, можно реализовывать «перформанс-подход». Он предполагает привлечение покупателей за счет акций и спецпредложений, касающихся конкретных товарных позиций, которые востребованы целевыми клиентами. Например, ручек, тетрадей — в случае с «канцелярским» сегментом; красок, клея — для дачников и владельцев квартир, которые проводят ремонт.